东篱先是找了一些普通的婢女，装作不经意间问起昨日“缠羊毛”的事情。

  因为昨日的约定，众人的答案绝大部分都是“缠羊毛非常有趣”。

  接着，她便自己亲自出场询问。

  由于那些参与试验的婢女们地位比她低上许多，在她面前基本不敢说谎。在东篱强调一定要诚实，却无论她们如何说都不会有惩罚之后，很多人便轻吐了真正的心声。

  而最终的结果显示，这些人的答案其实同方才天权与天璇的说法很类似。

  得到一两银子的人继续坚称缠毛线是枯燥乏味的，而绝大部分得到两个铜板的人，态度却已经离奇转变了。

  偶有几个依旧不认为缠毛线有趣的人，也不觉得缠毛线这种事十分难捱。

  及到此时，情况便明了了。

  戚瑞并不惊讶。

  虽然当时曹觅那样说，但早在天璇说出自己的想法时，他便隐约意思到是自己错了。

  此时听完东篱的禀告，他点点头，平静地转过头去看曹觅。

  曹觅挥挥手，让东篱退下。

  她知道，自己要开始解释这件事了。

  因为早已经趁着这段时间组织好了语言，曹觅这一次没有耽搁，直接道：“针对这样的现象，有一个……嗯，很厉害的学者，做了一番总结猜想。”

  回忆着“认知失调”理论，她解释道：“缠毛线本身确实是枯燥乏味的，这一点无可辩驳。为何经过了一夜，这些人的想法会改变呢？”

  厅中，所有人都在等着她的解释，特别是搞不清楚自己想法的天璇，把脖子都拉长了。

  “那位学者说，做了枯燥的事情，却必须坚称它有趣，其实是一种‘言行不一’的行为，会让人产生心虚的感觉。

  “得到了足够酬劳的人，其实有了充分的理由说服自己——我为什么要说谎呢？因为我得到了许多钱，我是为了钱才说它有趣的。

  “因为有了这样充足的，合理的理由，他们能够自圆其说，所以真实想法是不会改变的。

  “但是得到两个铜板的人，就不是这样了。很显然，区区两个铜板，根本不能‘收买’他们心安理得地违背自己的内心。”

  说到这里，她笑着看了天璇一眼。

  天璇身子一僵，随后不好意思地附和着点点头。

  “所以呢，这时候就会发生一件很有趣的事情了。”曹觅转过眼，看向戚瑞，继续道：“为了消除自身说谎带来的心虚、尴尬等等一系列的负面情绪，这些人便会在潜意识中改变自己的想法。

  “他们会让自己真的爱上这件枯燥的事情，真心地觉得它是有趣的，以此来起到安抚自己的作用。

  “那位学者，将这种效应，称为‘认知失调’。”

  戚瑞已经听得入迷了。他眉头轻皱，双唇微抿，显然已经陷入了自己的思绪中。

  戚安则满脸复杂，还在努力地消化曹觅话中的意思。

  所以曹觅这番话说完，只有双眼发直的老三戚然，捧场地喊了一声：“好厉害哦！”

  曹觅听到声响，好笑地低下头去看他，见他仍旧是一副呆愣的表情，便故意拷问道：“什么好厉害？”

  戚然一愣。

  他沉默了片刻，低头抓起一个七巧板的三角形递到曹觅面前，道：“娘亲，你看！”

  曹觅便确定了他啥都没有听进去，无奈地摇了摇头。

  另一边，戚瑞已经回过神来了。

  他喃喃道：“居然有这种事……”

  曹觅闻言，点了点头。

  她见戚瑞已经能接受上面的解释，想了想，又继续扩展道：“其实这个理论还有其他的内容，比如关于惩罚的。

  “做了错事，是施以大惩令过错者吃到巨大苦头好呢，还是小惩警示一番，更能令人悔改呢。

  “那位学者也做了相关的试验，结果……也与普通人的思维相违背——

  “小惩警示的效果其实更好。”

  戚瑞一动不动，听得极为认真。

  曹觅接着道：“他解释说，情况跟上面的其实有些类似，受到大的惩罚，其实平复了过错者内心的愧疚感，我做错事，所以我受到惩罚，我已经为此付过代价了。

  “反而是小惩警示，会令过错者继续愧疚，从而达到主动约束自己，不再犯同样错误的效果。”

  曹觅说完，朝着戚瑞笑了笑：“所以，在学习这些事情上，物质奖励或者惩罚，其实都应当适量适度。

  “‘重利劝学’，或者‘严惩劝学’，在短时间内当然很有效果，但终究会留下隐患。”

  戚瑞若有所思地点了点头：“娘亲，我明白了。”

  他看了一眼曹觅怀中，懵懵懂懂的戚然，又道：“然弟如今的模样便很好，我会与安弟一起，帮他好好适应接下来的课业。”

  正与七巧板较着劲的戚然发现自己莫名其妙被点了名，愣愣地抬起头，朝着自家严肃端方的大哥看过去，不明所以地“啊”了一声。

  曹觅笑了笑，摸着自家小胖墩的发顶，点头温声对着戚瑞回应道：“好。”

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  第79章

  从秦府回来之后, 雪越下越大。曹觅和三个孩子长期呆在城中，有些滞闷。

  恰好山庄中，北寺传来母马们即将临盆的消息, 曹觅想了想, 便带着孩子往容广山庄跑了一趟。

  不仅是为解闷, 也顺便看一下近来山庄中各项工作的开展情况。

  原本频频发来请帖的康城众世家, 一见北安王府这个正主不在城中，也暂歇了攀上王府的念头, 转而忙活起其他世交关系来。

  而在城中排行第二的秦府, 显然就是他们的不二之选。

  秦家在辽州，原本就是数一数二的势力。虽然这一代，主家没有人在天子脚下做官, 但凭借几代耕耘积累下来的底蕴，也是寻常人家难以望其项背的。

  更不用说如今的秦家家主似乎直接攀上了北安王这条线，两年来, 职位连跳了几级。

  一时间, 辽州境内除了戚游这个正经王爷, 往下数的第二个, 就是秦家人了。

  秦夫人不像曹觅一样喜静, 她爱热闹。

  也正是因此，明明前段时间秦府刚因长公子的生辰办了宴，但这段时间，秦府的府门依旧日日敞开，迎接各方来客。

  秦夫人端坐于主位, 原本是兴致昂扬的，但连这几日听着那些雷同的奉承话语，着实也有点腻了。

  这一日，坐在她左手边的一位世家夫人显然看出了她的不耐烦，临到嘴边的好话打了个弯，夸起了坐在秦夫人身边的秦府大小姐。

  秦府这位嫡长小姐也是秦夫人所出，比之前过十岁生辰宴的秦府大公子还大了两岁。

  “……这般冷的天，大小姐半点没受影响，这脸蛋啊要是不仔细看，还以为是上好的白玉雕的呢！”那位夫人赞叹道：“哎呀，当真就像个天仙一般哟！”

  听到这话，秦夫人果然又打起了一点精神。

  她偏头看着自己的女儿，面上神色骄傲又欣慰，嘴里面却还是自谦着：“哎哟，也就是普通姿色，哪有你说得那样夸张？”

  世家夫人自觉摸到了关窍，立即打蛇随棍上，又道：“夫人您可别谦虚。

  “你家小娘子这般，如果都叫普通的话，那整个辽州，怕不是找不出好看的人了。”

  她没有压抑自己的音量，这话一出，周边的人都把目光聚焦到了秦家大小姐身上。

  只见秦家这位大小姐年纪虽然还不大，但已经有了几分少女的娇艳。

  她的运气好，随了自己长相明艳的母亲，此时白嫩的脸庞上点着黛眉红唇，端的是十分好看。

  在众人的目光下，她有些羞涩地靠着自己母亲的方向靠了靠，但还是稳住了神态，落落大方地任这些与宴的夫人小姐打量。

  秦夫人看在眼里，乐得都不再靠着后面的软垫，挺着胸坐直了起来。

  人群中，有人说了句：“大娘子今年都十二了吧，哎哟，也不知道几年之后，是哪家的公子有这般福气，能够娶得这般美娇娘啊！”

  话音一落，周围便爆出一阵善意的笑声。

  秦家大娘子再也忍不住，伸手抓住了自己母亲的衣袖。

  秦夫人安抚地拍了拍她。

  也就是周围都是些身家与秦府差不了太多的女眷，大家才敢稍微开一下这种玩笑。笑过之后，众人便自觉把话题转开，不再让秦家娘子尴尬。

  一开始开口的那位世家夫人道：“方才都是玩笑话，夫人和大娘子千万不要放在心中。

  “不过说起来，大娘子的妆容是当真好看！

  “这几天天寒雪落的，我天天在家敷珍珠粉，都觉得这张老脸有些受不了，往外一遇到寒风就刮得生疼。

  “也就是大娘子这般天生丽质的玉人儿，才能半点不受影响了。”

  秦家大娘子还腼腆着不知道怎么回话，秦夫人便道了句：“你是不知道，我们家这个大娘子娇气得很，平日里大门不出二门不迈，也没什么吹风受寒的机会。

  说着，她自己也忍不住摸了摸女儿娇嫩的柔夷，感叹道：“家里面什么好的都紧着她用，都是生生养出来的。”

  秦家大娘子闻言抬起了头，似乎想说些什么。

  但她刚唤了一声“娘亲”，就被旁边的世家夫人打断了。

  世家夫人借着这个话题，直接拍着马屁道：“说起来，我这次过来，还专门给您和几位小娘子带了些城中新兴的口脂胭脂呢。”

  她言语间有些兴奋：“店家与我说，他们卖的口脂胭脂不仅好看，因为添加了养颜秘方，还有保养的功效。”

  “哦？有这种事？”秦夫人挑挑眉。

  她这几天忙着宴客，倒是对城中的风向有些疏忽了。

  此时从旁人嘴里听到新东西的消息，她心中其实有些不悦——这辽州里，但凡有什么好东西，都应该是她们秦家抢先得到。

  世家夫人根本没察觉出她的心思，径直点点头道：“对，近日才开始售卖的。

  “夫人你道有多稀奇！那东西价值不菲，偏偏还不到两日里就被人抢空了！

  “府上的小人好不容易买到两套，我便都给您送来了。”

  也许是她把自己的姿态放得足够低，秦夫人的心情又有所好转。