多么甜 作者:大烟烟三岁半

  15.

  董浩要退出并加入task的事情，胡烈先通知了fiercetech的总监级管理层。紧接着，task意图收购fiercetech的消息也被传入几个前端业务部门的总监耳中，再次证明了生意世界里没有封锁得住的消息。

  彭甬聪这才明白自己手上的一堆美资客户是怎么掉的。

  因此在task的新闻稿出来时，彭甬聪简直不敢相信自己的眼睛。

  胡烈为了心ai的nv人，主动避嫌退出aks的cdp项目b稿，结果这张近千万的项目单子，转头就被他心ai的nv人送给了眼下虎视眈眈地准备吞下fiercetech的task.

  这事儿还能不能更狗血了！

  这两人还能不能再相ai了！

  并不知道自己被人强制加了狗血戏份的陈渺渺刚刚拒绝了task希望aks能够在媒t端就此次合作共同发声的请求。

  task的公关经理在电话那头说：“渺总，我需要一个理由，方便我在内部解释汇报。”

  陈渺渺说：“在系统成功上线前，aks不会为任何供应商在行业内背书。这次能够同意task自行公开发声，已经是集团前所未有的特例了。”

  挂了电话，在旁边抱着电脑等着陈渺渺开部门周会的沈贝说：“渺渺姐，你还在生采购和it那边的气吗。”

  陈渺渺站起来向会议室走，说：“开会。”

  选择task作为cdp项目的系统供应商，陈渺渺并不是单一决策人。

  aks内部设有复杂完善的供应商b稿流程和提案评分标准，task能够最终赢得这次b稿，是项目多决策人评估后的结果。

  系统基建类的项目，提案评估分三大类，行业及业务洞察能力、产品及技术实力、项目整t报价，权重占b为4:3:3，每一大类下面又有多个细分标准，加总一共二十多项。

  在这次参加b稿的所有供应商中，陈渺渺对task的行业及业务洞察能力打出了她的最低分。

  陈渺渺质疑task作为一个初入中国市场的美国公司，对中国的营销大环境、消费者触点及媒介生态的理解和洞察能力，而task在提案现场环节中的确也没能消除陈渺渺在业务端的大部分质疑。

  本着对结果负责的职业化思维，陈渺渺不希望aks的cdp项目成为task进入中国市场后的第一只小白鼠。

  但因迫切需要赢获一家中国本土极具影响力的集团型企业客户，task在项目报价环节给出了令人无法想象的低利润价格，再加上task本身在技术及产品端已被美国市场验证过的绝强实力，task获得了采购及it两个部门在另外两个大类中的绝对高分，最终以提案评估总分第一赢得了这次项目b稿。

  正式签署合同前，陈渺渺在内部项目会议中再次表达了她在业务端对task作为系统供应商的顾虑。

  在不出意外地没能得到采购及it支持的情况下，陈渺渺提了最后一个要求：“我要求在合同的解约部分中加注一条非违约型解约条款。”

  营销内部的周会开完，沈贝又汇报：“渺渺姐，task那边又有新消息了，他们挖了fiercetech的首席运营官董浩做他们的中国区董事总经理。”

  陈渺渺微微皱了一下眉。

  task是胡烈在美国时的老东家，陈渺渺很清楚。

  &ech退出b稿后，陈渺渺再也没有和胡烈讲过任何关于项目的事情。

  这是她从业多年练就的职业素养，公和私在她这里分得很清楚。

  上次在胡烈办公室里被他那样狠c，陈渺渺怎么可能感受不到他困闷的情绪，但胡烈没说，她就没问。

  陈渺渺给胡烈空间，她相信胡烈不说是因为有他的主张，胡烈能够自我调整并解决。

  现在听到沈贝的这个消息，陈渺渺醍醐灌顶。

  但光是一个董浩走，还不至于让胡烈的情绪变成那样。

  陈渺渺回到办公室，拿起手机，她认为虽然task的新闻稿已经漫天遍地了，她仍然应该亲口告诉胡烈这件事。

  字都打完了，陈渺渺又删了。

  没必要。

  胡烈是谁，胡烈是胡烈。

  胡烈能用得着她解释这事儿吗。

  陈渺渺滑动着和胡烈的微信对话框，想象胡烈此时在做什么。

  对话框被她无意识地一路上滑到了两人吵架的那一回。

  当时的胡烈y气地说：

  &ech一向凭借自身的产品与技术赢得客户的选择与尊重，fiercetech不可能不战就退。】

  就是这一gu锐利、锋勇、不低头、不认输的少年气，让她着迷。

  许先淮的办公室中，胡烈开门见山地说：“我不同意把fiercetech卖给task.”

  许先淮知道胡烈的脾气，胡烈虽然有他的脾气，但胡烈从不意气用事，胡烈如果是个意气用事的人，许先淮根本不会投fiercetech.

  许先淮说：“胡烈。我只看回报，你能说服我fiercetech这样走下去能给我更高的回报吗。”

  胡烈说：“fiercetech会在接下来的六到十二个月内陆续收割task在中国的大部分客户，fiercetech的整t估值将会大幅度上涨。”

  许先淮说：“支撑的依据？”

  胡烈说：“task的最新动作说明了它的增长策略向中国本土企业做出了大幅度倾斜，task在中国会si，很快。”

  胡烈又说：“我有多了解task，我当年为什么离开task回国，我是不是还需要再讲一遍。”

  有人创业是为了钱。

  有人创业是为了情怀。

  胡烈创业，为钱也为情怀。

  胡烈在task的时候，task的一贯价值观是以产品技术为导向，教育市场，教育客户，让市场和客户学习并适应它的产品与技术。

  胡烈不止一次地问过dan，为什么不能做以客户为中心，满足客户需求并超越客户期待的产品与技术。

  胡烈已经不记得dan是怎么回答的了。

  胡烈只记得在他离开前的那一年，某一个中国企业万里迢迢地表示愿意购买task的产品与服务，希望task能够基于对方的实际需求在标准化产品上做少量的客制化开发。

  task向对方开出了一个天价。

  以及一个长到不可思议的项目周期。

  理由是task不了解中国营销与媒介环境，前期业务咨询与需求调研需要花费大量的人工成本与时间。

  这个客户当然没有做成。

  task毫不认为可惜，不仅不认为可惜，还认为中国缺乏能够让营销科技公司发芽并茁壮生长的土壤，看看这些跨海寻求解决方案却仍然无功而返的中国本土企业就知道了。

  胡烈回国创建fiercetech.

  &ech的核心价值观就是以客户为中心，以需求为导向，与客户共进共成长。

  中国本土企业并不愚蠢。

  中国本土企业也并不需要傲慢的供应商。

  许先淮说，胡烈在被收购退出后可以做一些不一样的事情。

  胡烈没有兴趣做一些不一样的事情。

  胡烈的兴趣只在做他真正想做的事情。

  被收购，可以解除压力，规避风险。

  但同时也将失去未来所有可能的荣耀与光芒。

  胡烈不认为被强者收购是创业者最好的结果。

  胡烈认为成为强者才是。

  把车熄火的同时，胡烈收到陈渺渺的微信。

  x感小渺：

  【战着呢？】

  这关心，绝对是小渺式的可ai。

  陈渺渺发完之后准备收拾东西回家，很快手机就响了。

  她接起电话。

  胡烈在笑。

  胡烈说：“我在你楼下停车场。我来接我nv朋友回家。”更多好书尽在:ΓoЦΓoЦwu.oгg