郝建挤兑我道：“徐铭！我怎么看你一点都不着急呢？公司正值生死存亡之际——”

  “谁说我不着急了？”我看着他道，“着急一定要表现出来么？着急有用么？——我看这事儿对我们而言，不全是坏处，至少它提醒我们不要再轻易相信任何人的口头承诺了！在以后跟客户的合作中，我们必须把问题考虑得更周到，不能再让别有用心的人有机可趁了！——”

  很显然，家俱商城这桩单款项回收所面临的困难，跟我们自身的大意不无关系，归根结底，我们还是欠缺生意场上的经验。要不断学习，才能不断进步，才能少吃亏。

  郝建看着我道：“你这话我赞同。可那笔款项的事情，接下来你觉得应该怎么做好？——”

  我低头抽烟，尔后叹声喷出一口烟雾——

  “其一要冷静，看事态如何转换？——”我看着郝建和吴进道，“其二，郝建，明天我们俩再去家俱商城，去探探他们的意思，我要看看他们到底想干吗？——”

  郝建道：“可企划部的正副经理肯定不会见我们——”

  “他们不见我们没关系，”我看着郝建道，“但明天无论如何我们都要见到他们！我们不打招呼就去，他们不可能一直都不去上班的对吧？哪怕是在家俱商城泡上一整天，我们都要见到他们！有些问题我必须面对面跟他们谈！最好是跟邵经理谈——”

  “什么邵经理！邵兴简直就是扫兴！妈的！——”郝建嘟囔了一句道。

  我看着郝建和吴进笑了一下道：“郝建，你甭管他是扫兴还是助兴，明天我们必须要跟他面对面谈！——”

  “好！”郝建从座位上站起身，朝我走过来道，“你是经理，我们无条件服从你的英明领导！——来！跟哥发支烟！又没货了！现在哥穷得连五块钱的烟都抽不起了！mb的！——”

  我抓起桌上那包“万宝路”朝他丢去，骂道：“抽抽抽！不知道吸烟有害健康啊？！——”

  只是，令我万万没想到的是，在我怀抱一点希望决定跟郝建再次去一趟家俱商城的时候，我们根本不会想到，家具商城的真正目不是想拖欠我们的账款，而是，他们压根儿就是要赖账！——

  这天是礼拜六，我准备休息两天——

  自从公司开业以来，大家都没有过过正儿八经的周末。[m ]大家都很疲惫，我决定这个周末公司歇业两天，让大家回家好好放松一下——

  事实上，我心中很无奈，事业受挫，我的心情很沮丧。除了家具城的那桩业务，天地广告自开业以来就没有代理过其它比较大的业务。公司是招聘了一名年轻业务员，可他也没有为公司拉到什么像样的业务，都是些小单，一般都是几百块钱的小单子，上千块钱已经算不错了。

  郝建要求换个业务员，他说这个业务员根本没什么能力，都快一个月了，连个像样的业务都没拉到。

  我没同意的要求。这个业务员不是没能力，是还没有把自身能力体现出来。对于一个刚大学毕业初出茅庐的小伙子来说，社会经验和工作经验缺乏，也是情有可原的事情。我相信他的工作能力会慢慢变强起来的。

  人家毕竟是大学生，一千五的底薪，人家能乐意在这里干就不错了！一千五的底薪，对于那些经验丰富的老业务员谁看得上？——

  郝建建议我多招聘两名业务员——

  多招几名业务员当然是好事，业务员就像公司撒出去的鱼网，网撒得越开，网的鱼当然就多了，网到大鱼的几率当然就是高了。问题是公司现在已经没钱在雇佣更多的人了。

  除了我、郝建、吴进和郑颖，公司里已经招聘了三名员工，如果公司再走不出低谷，可能连这三名员工的基本工资都无法支付了。怎么还能聘得起更多的员工呢？

  对于一家“小麻雀”公司，只要五脏俱全能正常运作就可以了。发展壮大那是公司达到一定规模之后的事儿。

  现在摆在面前的现实问题，不是公司发展壮大的事情，而是公司生死存亡的问题。公司如果再照这样下去，是维持不了多久的，恐怕到时候连电费都交不起，公司就死定了。

  是的！家俱商城的项目款还没讨回来。为什么说是“讨”呢？因为我就是这种感觉！

  为了那十万工程款，我和郝建后来又去了两次，前前后后我们为了这笔款项已经去了家俱商城四趟了。

  人是见到了，可事情却没有任何进展，也就是说我们一分钱还没拿到手！

  那个邵经理，不单纯是邵兴（扫兴）的问题，简直就是一个“笑面虎”！

  当面嘻嘻哈哈，背地里我行我素。

  每次我去他办公室，他对我都是笑脸相迎，递烟倒茶，嘘寒问暖，十分客气。每次他都拍着胸脯向我保证那笔钱不是问题！——

  可问题就是他自始自终没往天地广告的账号里打一分钱！

  俗话说伸手不打笑脸人。

  邵兴每次都对哦我们满脸堆笑，说话客客气气的，我们总不能伸手扇他几巴掌吧？！

  所以到最后我承认他赢了。这事儿到现在已经把我们几个弄得是一点脾气都没有了！

  我们唯一能做的就是不断去家俱商城，去邵兴办公室催这笔款项，说白了，这就是在跟他耗！

  但是，我很清楚天地广告跟家俱商城是耗不起的。这么耗下去的唯一结果就是，我们公司倒闭！

  家俱商城的十万块工程款我们要不回，公司又没再接到像样的业务单，这样维持下去，公司不倒闭才是奇迹呢！

  现在唯一能拯救天地广告的就是马上能接到一笔大单，我们可以拿预付款做前期投入资金，再不行借钱也要做下去。因为只有这样，公司才会避免倒闭的可悲下场，因为只有这样，公司才有出路——

  ………

  我离开了“爱琴海的阳光”，驾车前往附近一家汽车美容店。利用这个周末休息的时间，我得把上次被那辆红色宝马擦挂的地方“美容”一下——

  一直没时间来做这事儿，当然，也没多余的钱来做这事儿。原本是想反正无大碍，就那么开呗，皮外伤顶多只影响到美观而已。

  但后来吴进一句话提醒了我。

  那天我蹲在公司门外，拿把小锤子和在汽车修理店买到几颗车牌固定螺丝，正捣鼓那个车牌时，吴进从公司里走了出来——

  他点了支烟吸着，走过来，伸手指着马自达的车尾被擦伤的地方对我说：“顾哥，怎么不去把你的车美容一下？你看连托牌架都歪下来了！看着怪别扭的！——”

  “美容啥呀！”我冲他摆摆手道，“我这张脸还没钱美容呢，什么时候轮到这车呀？——”

  吴进道：“顾哥，你没听过一句话么？车就是男人的面子！哪怕你是胡茬满脸也没关系，只要你的车好，车开到哪里，面子就会带到那里！——”

  吴进这句半开玩笑的话倒真是提醒了我，马自达那点皮外伤不会影响到车的发动系统，也不会影响到车速等问题，可那是个形象问题。

  我现在好歹也是一公司的经理，要面对很多客户，别人不可能跟你接触一两次就能判断出你的为人对吧？所以别人只能通过你的言行举止和你的外在形象来初步判断你是不是一个可信赖的人。

  一个人的外在形象自然也就包括了ta的座驾，所以这车还必须得送到汽车美容店给美容一下——

  另外一个原因就是那个红色宝马女车主，一直电话骚扰我，弄得我也很没脾气。她不是想花钱给我的车做美容，让她做嘛！把我的车美容了之后，我看她还能找什么理由电话骚扰我？——

  这天下竟然还这种求着别人让她破财的主儿？莫非她找算命先生算了两卦，算命先生要她破财消灾不成？

  真是个稀奇！

  其实这段时间还有一个问题一直困扰着我，那就是我现在驾驶的这辆马自达——

  这车是思美广告的公司配车，我已经从思美辞职，没有理由再用思美的车。我离开思美了，还开着思美的车，被思美广告的人看见多不好意思！

  可我现在又没钱买车，以前不觉得车有多重要，可现在我的看法不同了。

  还是吴进说的那句话，车就是一个男人的面子！而且还能彰显一个男人的实力！跟客户打交道时，能开自己的车出去，虽然不是一辆多么好的车，但也能为自己充几分面子，增加几分气场。 西陆文学

  有些客户在不了解我之前，那么天地广告的规模以及我坐什么样的车，这些因素却成了他们衡量天地广告公司实力的标准。甚至有时候这些因素就能成为他们是否决定跟天地广告合作的重要因素。

  没办法，现代人看问题大多数都是这个角度。

  因此，车已经不仅仅是代步工具，它的确变成了一个男人的脸面！甚至是影响了别人对我的认可程度。

  而且，自从公司开业以后，每天都有大大小小的事务要我出去办理，实在也是需要一辆代步的车。如果没有这辆马自达，我除外办事就得乘巴士。乘巴士倒没什么，问题是速度太慢，办事效率太低。