我道：“像丹尼尔这种骗子，竟然可以得到你的宽容——”

  “我再纠正一次，丹尼尔不是骗子。他只不过是一个想振兴家族生意的热血青年！”允允看着我说，表情有些愠怒——

  崩溃！还热血青年！死中法混血球！骗女孩子的确有两套！——

  我看着允允道：“他还跟老女人一起搂搂抱抱！——”

  “你说什么？”允允盯着我说，上身探过来，“徐铭，请你不要血口喷人！——”

  我道：“允允！我没有血口喷人，这是我亲眼所见！——”

  接着我就把上次在汽车修理店所看见的丹尼尔和那个老女人之间的暧昧情节跟允允说了——

  听着听着，允允的脸色就变了——

  “证据呢？——”允允突然盯着我说。[m ]

  “证据？”我盯着她道，“我所说的这些难道还不算证据么？——”

  “谁知道你是不是在诋毁丹尼尔？”允允瞟我一眼说。

  我无语！——

  我盯着允允道：“允允！你这话让我很难过！我为什么要诋毁丹尼尔？——”

  允允说：“因为丹尼尔在追求我——”

  我抬手揪扯了一把头发，抬脸盯着她道：“允允！我承认我对丹尼尔有偏见！可是我还不至于捏造事实去诋毁他！………我是为你好！我是怕你受骗！我是怕你受到伤害！………”

  允允看着我说：“徐铭！谢谢你的好意！但我刘允允不会受骗的！没人可以伤害我！除非………”

  “除非什么？——”我盯着她道。

  允允摇摇头说：“没什么………”

  我道：“我说的那些都是我亲眼所见，或许丹尼尔不是恶意冒充‘阿波罗’基金的副总，或许丹尼尔和那个老女人也不是情人关系，但我只是想提醒你——”

  允允抢断我的话说：“好了！我知道了！你的好意我领了！——”

  接着允允把话题强行转移到“紫兰蕊”抄袭“天使之眼”设计的事情上来，她要我回头好好想一想，我到底有没有把“天使之眼”的草图给别人看了，或者说到底有没有在某个我没意识到的情况下，我存“天使之眼”草图的u盘被他人复制过？——

  我虽然不乐意允允把“天使之眼”的泄密可能锁定在她给我草图的环节上，但我还是答应她，我回去会好好搜索一下相关记忆——

  最后允允站起身，向我伸出手来说：“徐铭，谢谢你的配合。”

  见她向我伸出手，我显得不知所错，呆愣了好几秒钟，才跟着站起身，看着她道：“真地要握手么？——”

  真地要彼此说谢谢么？

  “怎么？徐铭，连握手的机会不给我了？”允允看着我，有些尴尬地笑了笑——

  我低头看着她漂亮的小手，低声道：“允允，我想我们不需要这么多礼节，这些东西让我觉得好陌生………”

  允允把手放下了，看着我笑笑说：“好的。这些礼节是挺繁琐挺别扭的！………好吧！那我们以后省略握手这个步骤吧？………可是，我仍要对你说声谢谢，你救了我两次，上次在医院我还没来得及对你说声谢谢………”

  我摸着鼻子，低声说：“可以不说谢谢的………”

  其实还有“对不起”这三个字，“你好，谢谢，对不起”，这些都是人世间最优雅的字眼，可是这些字眼出现在我和允允之间，我怎么就觉得变成了能刺痛人的利刃了呢！

  “那好。不说谢谢。大恩不言谢嘛。”允允看着我笑笑说。

  ………

  时间一天天过去，很快就进入了十二月中旬了——

  根据琳琳的指示，过去的一个礼拜，我开始了解“鹏程”房地产——

  我下面有两个小组，一个是郝建担任组长的日常生活用品族，一个是二爷担任组长的房地产组——

  “思美”广告可以说是“鹏程”房地产的御用广告代理商，几乎所有的重要营销策划方案都是由“思美”广告负责的，当然也没有比“思美”更合适的广告代理商了。道理很简单，房地产的营销策划方案都会涉及到房地产公司的重要商业机密，对于“鹏程”地产而言，没有比“思美”更可靠的广告代理商了！——

  从这一点也可以看出，琳琳对我的信任，她把房地产组纳入我的管辖范围，或者说把我置于房地产组的管理层面，这是需要一种绝对信任感的！

  当然，琳琳对房地产小组的保密工作做得非常严格。房地产小组有四个人，都是房地产文案策划方面的一流高手，每俩人一组，两个组长分别是二爷、杜子腾。

  “鹏程”地产直接把任务下达给琳琳，琳琳根据情况分配到组长头上，如果是分配给a组，那么关于项目的所有商业机密只有a组的俩人知道，其他人是不允许知道的，房地产b组都不允许知道。

  相反如果把任务下达给b组，那么a组也是不能知道的。

  这是策划部分，尤其是房地产策划部门最基本的保密常识了。

  琳琳要我了解“鹏程”地产的目的，就是要我拟写一份关于“鹏程”房地产销售淡季的营销整体方案，琳琳说这是她爸的意思——

  我很清楚林啸天这是在考察我对“鹏程”地产的认知程度——

  任何人和事物都存在着共性与个性，营销策划也是如此。不管是房地产公司，还是其它日用品公司的营销策划，很多常识都是共通的。但房地产是一个特殊的行业，它有着自己独特的个性。

  我潜心了解“鹏程”房地产，以及房地产这个行业，就是想找到属于房地产行业的个性——

  房地产一年中销售最旺的季节是9、10月份，有“金9银10”之说。

  而房地产一年中有两个销售淡季，一个是7、8月份，在这个阶段购房者的热情跟在这个阶段是与天气的热情是相反的。另一个销售淡季是每年的1、2月份，以及过年的前后，这个阶段也是房地产销售的传统淡季。现在是12月中旬，房地产销售情况介于淡季与旺季之间，属于“不咸也不淡”的阶段。但很快就要进入每年一月份的淡季了。在这种时候，房地产公司通常会通过各种广告营销方案，尽可能地提升销售额——在大量了解及深入分析之后，我逐渐寻找到了一些可循的规律——

  在当前的市场环境下，做广告营销往往是“陆海空”三军齐动，在各大媒体上进行无差别的“轰炸式”宣传，这在当时的确有效，最起码打造了知名度。但是，广告决定一切的时代已经远去了。

  如今的购房者更加理智，再也不会只看广告就买房，其中，不少购房者具备相当的专业知识，能做出自己的判断。所以，在目前的形势下想做好营销，有两点要做到：

  一是精细化营销，在过去的很长一段时间里，开发商的营销方式始终是“拉大网抓小鱼”，这非常不可取，摊子一旦铺大，对产品的定位也变得模糊，妄图把所有类型的购房者都能网罗其中。而目前这种现象必须加以改变，产品的定位要更具有针对性，例如，是婚房还是针对首次置业的人群，相应采取的营销手段也需要更加细致，满足购房者真正的内在的需求。

  二是渠道深耕，即对各种宣传渠道有深入的了解和调研，根据自目标客户群而选择宣传渠道，而不是盲目的在各个渠道商都打出自己的广告。总而言之，就是要更加重视细节。

  有一句很知名也很有现实指导意义的名言就是，细节决定成败！无论做人还是做事，这条经典名言都具有非常现实的指导意义。

  在礼拜五的下午，也就是琳琳给我最后交稿期限，我敲门走进琳琳的办公室——

  琳琳一看便知我的来由，为了避嫌，我没事不会去总经理办公室，尤其是上次跟欧阳泽有过那次小交锋之后——

  “顾先生，”琳琳朝我微微一笑说，“看得出来，你已经胸有成竹了。”

  我把手中打印出来的营销方案递到她面前，然后在她对面的会客椅上坐下，摸了下鼻子笑笑道：“个人愚见！仅供参考！——”

  琳琳翻开我的营销方案，从头看到尾，虽然看得不仔细，但提纲挈领的文字应该都看完了——

  她把我的方案丢在办公桌上，看着我说：“顾先生，让我说你什么好呢？——”

  我愣了一下，有点紧张地看着她道：“我做得太糟糕了？——”

  琳琳笑看着我，摇头道：“是你做得太棒了！——”

  我道：“你还没细看呢！”

  琳琳笑说：“因为是金子，所以不必细细鉴定，就能感受到它那种耀眼的光彩了。”

  我道：“你写小说呢！”

  琳琳朝我挤挤眼睛说：“我可没你那样的才华！”

  我道：“其实我心里没底，因为我刚接触房地产这个行业，我想，我目前所看到的东西，或许都是人所共知的东西。也可能只是泛泛而谈，谈不上什么指导意义——”

  琳琳笑说：“顾先生，你要知道，过分的谦虚可是骄傲哟！——”

  我道：“我说的是实话！——”