2020年2月3日

  第十二章：新的开始（下）

  一脸懵bī的我只能跟着王哥向那个称之为李总的女人办公室走去我们一

  直走到了销售大厅的最里面接着就上了二楼路过一间间办公室和会议室在

  最里面的那间应该就是她的办公室了。

  一走到门口王哥就礼貌先在外边敲了敲已经打开的门并说道：「李总

  我们来了。

  」

  「好的王哥你们进来吧。

  」里面的女人答了话。

  早上也没留意现在一听短发美女的声音还蛮好听的很优雅清秀的感觉

  来不及多想我就跟着王哥走进去了。

  我去老总的办公室也是格调满满这是一间很大的办公室装修都以木质

  材料为主光亮的红棕色木板铺满了整个面一进门口对面就摆着一套豪华

  皮质木沙发能一次性容下七、八个人中间还有一个玻璃面的木质底座茶几

  大型的落空调放在一边的墙角里最里面整整一大排木质书柜看得见里面放

  着很多书书柜的正前方就是就是一张木质大老板桌光亮光亮的很是气派

  桌面一旁立着一台30多寸的电脑显示器桌面正中央就是一台苹果mac笔

  记本几盆大棵绿色植物点缀在房间边上增加了几分生气。

  而那个短发女人正端坐在一张皮质老板椅上有点凌厉的眼神直望着我

  让我很不舒服本想不甘示弱的对望过去想想这是毕竟是别人的盘我还是

  低下了头避开了她的眼光。

  此时我和王哥就并排站在她桌前她望了望王哥然后就开了口：「王哥

  这位是昨天招入的新人吧？」

  「是的李总昨天也就招聘了这么一位年轻人。

  」王哥答道。

  只见短发女人从头到脚打量了我一番然后叹了一口气说道：「我从人

  事部了解到他还是个高中生吧而且也没有什么相关工作经验王哥这个事

  你是怎么想的？」

  「李总您说得对这个小伙子是个高中生我昨天去招聘会也面试了不

  少人其他人我感觉都不怎么样就他我感觉挺不错的所以就破格招进来了。

  」王哥边笑边解释道。

  短发女人听完柳眉一皱就开口说道：

  「王哥你一直是我尊敬的人我妈特意安排我来这里也是希望我能跟你

  多学习学习但你这个招聘我感觉就显得非常不专业了这个cào作完全不符合

  公司的规定。

  」

  这句话说完我心里咯噔了一下完了看来在这里打工是要黄了。

  王哥的脸略显尴尬然后他立即调整了下情绪微笑着继续解释道：

  「李总您也知道马上就要金九银十了到时老百姓的消费热情会很高涨

  我们肯定会忙得不可开交会有很多卖车的方需要能独挡一面的人才今年的

  整体业绩和这两个月非常有关系这个小伙子虽然是个学生但我看他说话比较

  成熟也有点水平而且思维很清晰我相信在我的加强训练下能很快出师。

  」

  「哎~~~」

  短发女人又叹了一口气接着继续说道：

  「你说的我都理解现在公司在销售板块的确是缺少jīng兵强将这点我不否

  认你也知道人才是需要不少工作经验累积才能产生的不可能一蹴而就他

  就是一个学生有什么能耐我不觉得他能干什么你一个经验这么丰富的人员

  怎么能做这么yòu稚的决定呢。

  」

  听完这句话我就有点怒气了这句话不仅把我说的一文不值而且还否定

  了王哥的业务能力。

  正当王哥想继续解释的时候短发女人立即抬起一手,示意王哥别说话她

  接着说：

  「王哥我不是有意要针对你我也很欣赏和看重你你是我们公司的重要

  人物如果你愿意我还是建议你多参加一下公司组织的业务培训多给那些在

  职的年轻人传授些经验而不是把时间和经历浪费在一个什么都不懂的高中生身

  上。

  」

  话一说完她就直接转头面向我冷冷说道：「小弟弟待会你直接回去吧

  走的时候去一下财务那边我已经和她们说好你待会过去领张面值200元

  的礼品卡就当我们浪费你时间的补偿你可以走了。

  」

  望着眼前这个短发女人此时我心中有一万头草泥马奔腾而过它们真的很

  想飚出我的嘴巴喷向这个女人但我还是控制住了自己的情绪停顿了一两秒

  接着短发女人的话我就开了口：

  「抱歉不好意思我想说几句话。

  」此时的王哥一脸诧异望着我。

  没等他开口叫住我我就继续说道：

  「首先我的名字叫齐

  贤之我最讨厌别人叫我小弟弟而且我对你们的什

  么卡没兴趣我知道你受过很好的高等教育但是你轻易看低一个人随意判断

  一个人的做法和你的教育经历非常不匹配。

  」

  此时我就用自信的眼神直直盯着面前这个短发女人我的语气很坚定因

  为我知道这就和上场打球一个样要打败对手首先气势上一定要给对方压力

  这种压力完全由气势大小所决定我就不信我的气势会输给一个女人。

  短发女人也被我忽然的举动惊呆了她根本想不到一个第一天上班的人

  一个高中生尽然敢这样说话否定她。

  我接着继续说：

  「你是今年刚从大学毕业的也算是刚进社会的学生你觉得你具备什么专

  业能力和相关经验吗按照正常的逻辑或者你一直口口声声说的公司规定一个

  刚毕业的大学生何德何能就能当这家销售公司的老总？按照我的理解我这

  种级别的员工很多但老总位置就一个按照你的逻辑我也想知道到底是哪位

  专业人士能让你坐在这么重要的位置上对我说教呢。

  」

  说完这些话我就看到她脸色大变之前的从容已经被怒气取代一幅花容

  失色的样子她的呼吸也有点紧了急促大声说道：「你！你尽然敢这样

  和我说话？！」

  我看得出她很生气身边的王哥也急忙给我使了一个严厉的颜色并说道：

  「小齐你别说了！」

  这个时候我也管不上王哥了我需要做的就是进攻再进攻当对手处于对

  抗劣势的时候就是我杀入篮下的最好就会我盯着短发女继续说道：

  「我又不是你的员工我有什么不敢我倒是觉得你不敢让我在这里待呢？」说完我就轻蔑一笑望着眼前这个已经在气势上完败的千金小姐。

  短发女终于忍不住了只见她拍着桌子就站了起来又气又恨她恨恨跺

  了跺脚指着我就说：「你就一个高中生你有什么资格说我你信不信我马上

  叫人把你赶出去！？」

  「哦？这是准备要动武了吗咱们都是读书人何不好好对质一番呢还是

  你说不过我？」

  「你」

  看着眼前的美女已经说不出话一张俏脸气得赤红赤红的双眉紧皱一双

  大眼睛通红通红的小嘴也有点颤抖我觉得如果我再说下去她肯定会被我整

  哭。

  看着她进退两难的样子我想了想算了好男不和女斗我也不想为难她

  了但是聪明的我还是想到一个让两人都不尴尬的办法于是我说道：

  「这样吧我们也没必要在口舌上分出个对错如果你有胆量我们打个赌

  给我一个月时间我创造出业绩有业绩我留下没有我当着公司所有员

  工的面前向你认错并赔礼道歉怎么样？」

  望着犹豫的她我接着说道：「其实这个赌局不管你是赢还是输你都没

  有任何损失还用想吗。

  」

  说完话之后我就把这件事情的主动权交给了她等待她的决定如果她现

  在还是要我走那么我也不说一句话立马走人。

  只见她稍微平静了下之前皱起的柳眉微微松缓了下来嘴角一翘双眸中

  透露出一份自信：

  「好看你这么牛气的样子我倒真想看看结局会怎样我和你打这个赌

  但是我有个条件。

  」

  「行什么条件你说吧。

  」我不屑说道。

  短发女调整了下自己的情绪双手交叉在xiōng前说道：

  「既然你这么有自信这么有能力那就从今天开始我不会因为你是学生

  还是什么没经验的人放松对你的管理我要严格按照公司规章制度和相应奖惩条

  例要求你另外你这个月必须完成我们当月人均销售的数量我才算你有业绩

  并不是单单卖出一台车。

  」

  「没问题就这样定！但是我也有个条件。

  」我立即说道。

  「嗯？你也想提交件说。

  」

  「我想让王哥带我一段时间你不能强制安排他远离我。

  」

  「呵呵。

  」

  短发女一声冷笑接着用调侃

  的语气说道：「你可知道王哥是我们公司的核

  心人物他难道没有工作吗你想让整个公司围着你转吗？」

  这个问题说实话难住我了我现在对销售一无所知哪怕我头脑再好再

  多努力如果没有一个优秀的人带路和教导我我肯定输得一败涂怎么办呢

  此时我感觉短发女似乎有扭转了局势而我处于劣势之中。

  正当我还在犯难的时候王哥说话了：

  「李总其实这个小伙子是我招聘进来的我肯定要对他负责我可以保证

  在完成公司安排的工作前提下再去带他然后接下来的一个月时间我周末不休

  息也算是对工作时间的补偿您看这样行吗？」

  短发女看看了王哥想了想就说道：「好看在王哥的面子上我答应你

  这个条件。

  」

  「好。

  」我心中一喜。

  「你也别高兴太早我等着当着全公司人的面听你的道歉。

  」短发女一副

  自信满满样子。

  「走着瞧。

  」我答道。

  什么都说清楚了我觉得和眼前的女人已没话可说了就转身打算离开王

  哥为了避免场面过于尴尬见势连忙说道：「李总那您先忙没什么事我们就

  出去了做事了。

  」

  「等等我话还没说完！」短发女叫住了我们。

  我回头望向她心想这个女人不会想反悔吧。

  她接着说道：「还有这里是公司你是我的员工以后在别人面前你必

  须要尊敬我该有的礼节必须做到位我可不想因为和你有特殊的赌约关系你

  就可以在我面前无法无天。

  」

  「行没问题李总听你的。

  」看来这个女人很好面子我记下了。

  说完我们就走出了办公室一下了楼王哥就拉住了我然后说道：「你跟

  我来我和你谈下。

  」

  接着我们就走到了没什么人的车库里王哥拍了拍我的肩膀有点生气又有

  点赞赏说道：「你小子胆子好肥呀尽然敢这样和李总说话你要知道被她开除

  的人可不少我手下就有一个业务能力非常出众的人被她开了。

  」

  「王哥我刚才主要也是被bī急了她的样子太可恶了简直就是一个女魔

  头。

  」

  「行了你倒是很聪明啊说话一套一套的我在旁边也差点被你忽悠了。

  」

  接着王哥叹了一口气继续说道：「小齐不好意思这次出现这样的情况

  全是我的问题是我做事考虑得不够周全和我之前的计划完全不一样真对

  不起。

  」

  我连忙说：「王哥你不要这样说对不起的是我我让你这么为难而且

  还牺牲这么多后面也许还要你背责任我真怕害了你。

  」

  「招你进来本来我是有计划的我打算以自己亲戚的名义带你进来不拿

  底薪就是不占用公司的人力支出也不存在雇佣关系不用走公司那套繁琐的

  流程和严格的规定然后你卖车拿的提成可以通过我的销售团队拿到本来我

  认为这么小的事李总不会在意准备晚点找她谈的没想到被她提前一步这样

  我们就被动了。

  」

  「没事王哥其实我知道她看我不爽从进门那一个眼神我就知道了

  现在的结局也挺好的至少我有机会证明自己了。

  」

  「呵呵你小子运气还真不错你知道为什么吗？」王哥故弄玄虚问道。

  「怎么说呢？我不太理解这个意思王哥你说下。

  」我知道自己没什么社会

  经验需要多学多听。

  「小齐你运气好主要是因为李总如果遇到老江湖你今天绝对没有好果

  子吃。

  」

  「哦？」我一脸疑惑。

  「李总今年7月份毕业才过来事实上也是个小白被你这么说一个激将

  法就上你的套了如果是有经验的老江湖就会直接就叫你走了不会和你浪

  费口舌啰嗦大半天和你争？那纯粹是浪费自己的时间。

  」

  听完我恍然大悟我仔细想了想的确是就像我不会和一个初中生争论一

  样输了没面子赢了也不光彩我去还幸亏短发女也是个菜鸟要不然我肯

  定自讨没趣了看来身旁的王哥早已看穿一切。

  「算了你也别多想了我现在要加快你的训练和培养了我也和你一样

  心里有股不服输的劲我们和她走着瞧。

  」王哥一副xiōng有成竹的样子。

  「好王哥我也算是你的关门弟子了我也要努力为你长脸后面我就拼

  死命的学希望能跑赢时间完成任务了。

  」

  「对了你胆子挺大的你对卖车一无所知就许下海口能完成任务是为

  什么我很好奇想知道。

  」

  「那当然我敢这样打赌最主要的原因就是因为你在招聘我的时候我

  能感觉出你不简单而且有自己的想法要不然你也不会冒然招一个学生不是

  吗？」我自信笑了笑。

  「你脑子的确很灵啊我也不和你卖关子了你的训练计划我已经想好了

  作为师父我只能领你入门修行的话就只能靠你自己了。

  」

  「好王哥你说说吧怎么干？」我有点迫不及待了。

  「磨刀不误砍柴工我计划用一个星期让你学完所有销售的知识然后再用

  三天观摩我实际卖车最后就是你自己卖车期间没有周末休息听起来很简单。

  」

  「好你是专业人士我都听你的。

  」

  「那走吧事不宜迟我带你去培训室先开始学习和掌握理论知识。

  」

  去了培训教室王哥就打开了电脑投影就开始教我一些基本的理论知识

  我也铆足了劲拼命学

  时间过得飞快一天就这样过去了晚上回到家我也把所有培训资料带了

  回来用自己的电脑在家学并把一些不清楚不明白的东西记了下来以待明

  天继续向王哥请教。

  接下来的每天基本都是这样的重复早上上班就去培训教室学习和听王哥讲

  解晚上回家继续学期间妈妈很关心我也担心我会不会太累但是当她看到

  我干劲十足的样子也就没说什么了一些与人打交道的问题我也会向妈妈请教

  她也会用她的经验给我解答就连徐老师也会经常发信息关心我我也会把自

  己的一些实际情况和她说她也说过想去店里看下我但我还是明确拒绝了我

  答应她如果我能在那里立足我一定会邀请她过去看看的。

  让我惊喜的是我只用了三天时间就把所有的培训资料学习完了不得不

  说学生在学习理论知识方面还是很有优势的首先培训教材都是写得浅显易懂

  不像那些复杂的数理化理论再加上我这个年纪记忆力非常好很多知识我只看

  两遍就完全记住了比起那些什么鬼公式和什么鬼定律好记多了因此最后培训

  完的考试我轻轻松松拿了满分。

  最后王哥还是不断提醒我：「你要记住理论知识只是基础关键是实际

  cào作明白？」

  「嗯！非常明白！」我提高嗓门答道。

  接着我就观摩了三天王哥怎么卖车的不得不说姜还是老的辣王哥拿捏

  客户心理那是十分jīng准和到位才两天就已经获得了不少客户的买车意向我也

  不断在旁边帮客户端茶递水开门关门的服务很是到位主要是想近距离观察

  王哥怎样和客户打交道并且打动他们的。

  三天一眨眼就过去了我还想再多看再多学但是时间不允许了还有三周

  多的时间我必须开始卖车了要不然就来不及了而且压力的确挺大的按照

  王哥说的销售这行业也看运气运气好碰到好的客户立马就成交了不好的

  话浪费了半天口舌客户还是买别的去了。

  今天早上六点半我就起床了洗漱好之后我就穿上了昨天刚拿到的公司制

  服对着镜子我看到了一个成熟的小伙子他上身一件正装职业长袖白衬衫

  下身一条黑色西裤衬衫下摆扎进裤子里一条灰色红条纹领带系在领子上并在

  xiōng前打了一个结脚下是一双商务休闲棕色皮鞋整个人看起来非常挺括有型

  一张五官分明有棱有角的脸配上刚剪的寸头让我看起来很是jīng神和干练。

  我整理了一下衣领和领带将xiōng卡端端正正的戴好我心里默默的说从今

  天开始我就不再是一个学生了而是一名职业人士我就要真正开始卖车了。

  到了公司开完早会准备好一切我就开始去接待客户了一天忙碌的工

  作正式开始

  「小齐你来一下。

  」

  当我把自己今天第三个接待客户送出店门回来的时候王哥叫住了我。

  「好的王哥我来了有哪些问题。

  」一走到王哥身边我就开口了。

  「刚才我连续观察了下你的谈吐不错疑问解答都很到位但还是那个问

  题你还是没有改过来。

  」

  停顿了一下王哥继续说道：「你还是在卖车你还是一个销售员。

  懂？」

  「还是不行有问题是吧。

  」王哥一说完我就心领神会了。

  「没错你再想想我反复给你强调的东西。

  」

  「嗯我一直牢记着客户是上帝我要站在客户的角度想问题要想他们

  需要什么我要做的是帮他们解决问题而不是把车卖给他。

  」

  「很正确你去吧再好好理解和消化下。

  」

  「好~~」

  于是我就走向前台一边走着一边沉思着脑子里也在一遍遍对比自己的说

  话和行为到底和王哥的区别在哪里每一句话我都在认真对比和分析。

  「齐贤之你接下新来客户其他人都没空呢~~~」

  「好我马上过去。

  」

  说完我就快步跑向了门外接着就看到了一个穿着t恤衫和7分库的年轻人

  走了进来我一看他的打扮和年纪应该是刚毕业不久的年轻人