板都这样说，郭宰也都不厌其烦地回答：“我需要硬质感的。”

  说着，他掏出几张色图纸，示给老板看。

  图纸上是一张特别有气质，漂亮得令人眼前一亮的椅子，皮革身，高挑脚，高贵得像世家公主，可质感看上去坚硬坚固，又像一个刀枪不入的勇士。

  郭宰拿着其中一张放大图，说给老板听：“你看，照这图片看，皮质应该是很硬的。市面上常见的都太软了，扪完架子之后不会有这种视觉感。”

  同样的话，他已经与前面几家皮革铺解释过。

  前面的铺都说，他们只卖软皮，没见过这种硬皮。这一家很有可能同样情况，但他不能漏问。

  老板却说：“哦！早讲嘛老板，我拿给你。”

  老板进了内堂，没一会拖着一张皮出来。

  皮似乎很沉，拖着地走，老板拿抹布扑扑上面的灰，递给郭宰：“你看看这种质感如何？”

  郭宰半信半疑摸上手，这皮确实硬实很多，而且不薄，至少有2毫米厚。

  老板在一边继续拿抹布扑皮上积的积尘，说：“这种叫马鞍皮，不算什么上等皮，而且因为厚，缝皮扪皮都特别吃力，一般工人不喜欢做，厂家就不喜欢用了，很少人买。”

  将皮上的积尘扑得差不多，老板将整块皮放地上，任郭宰看个透。

  郭宰半蹲地上边看边暗喜，就是这种质感了！

  老板走到柜台后，拿打火机点了根烟，急抽两口，边吐烟边说：“你要的话，20一尺卖，一分不赚，我当清仓。”

  “20一尺……”郭宰翻出图纸看。

  这图纸上面本来没有任何尺寸，页角的圆珠笔数字是他自己猜猜度度计量出来的，而椅子全身包括四条椅脚都用皮包裹，他算过，大概需要10尺皮左右。

  20一尺，那成本就是200块。

  程心这时从铺外走进来，半蹲在他身边。

  郭宰：“打完电话了？”

  “嗯。”

  电话是阿妈打来的，质问她是不是跟郭宰出去了，又重提昨天谈过的问题，三番四次劝诫她。

  那些“劝诫”，程心自是不会跟郭宰透露半个字。昨天他追问她回家之后的情况，她也没有说真话。

  眼下，程心转移话题：“这个什么皮？”伸手摸摸，拾起细看，“咦？”

  她拿眼神问郭宰，郭宰说：“20一尺。”

  程心瞪瞪眼。

  图片上那张椅子的制造成本，他早前与她讨论过，无非就是一个铁架，座背木板，海棉，表面的皮革，再靠人工组装缝制，凭在家具店做兼职的经验，郭宰粗略估计成本也就几百块，当中皮革会是大头。

  而需要这张椅子的客户，肯出价250刀一张，虽然只订30张，但利润可真不少。

  程心与郭宰对对眼色，郭宰低头碰碰她侧额，然后抬脸对皮革铺老板说：“10元一尺，卖吗？”

  程心：“…………”

  衰仔，够狠的。

  作者有话要说：

  短小，抱歉！！

  第207章第207章

  砍价砍一半，皮革铺老板傻了才会同意，但也不想流失这个客户。这里卖马鞍皮的行家也有，郭宰拿着这个皮名到处打听的话，成功的机率肯定比先前瞎找高。

  不想做的贡献与陪跑，之前声称一分不赚的老板，最后与郭宰咬定实价，13元一尺，并保证：“全材料城，我这价绝对是最公道的，而且我有你图片上这种深棕色的马鞍皮现货，其它行家不一定有。订货的话，要几百尺起订，临近年尾，厂家不一定帮你出货，动辄等上几个月很正常，这皮少人做少人要是事实。”

  郭宰明白这个道理，不过没有马上给答复。他了老板的名片，带程心离开。

  走访了另外几家皮革铺，情况确实如那老板所说，要么没货，要么没色，要么更贵。

  郭宰安心了，最终回去那家店铺落实。

  之后去金属区与木材区，发现市面上现有的椅子铁架，没有一款是配得上图片椅的。

  不用量尺寸，光用肉眼看就不难发觉那些架子矮矮扁扁，肥肥大大，毫无图片上那种纤细高挑的视觉感。光架子就尺寸“超标”，那扪好座板海棉和皮革之后，成品的体态只会更笨重。

  而为了迎合市面上的铁架尺寸，市面上供应的座背板也无一不是宽宽大大。

  “这就麻烦了，不得不订做。”郭宰说。

  中午时分日头当空，就算初冬，气温也并不低，他与程心走出汗，在金属区某个卖牛杂小食的小摊档坐下来休息。

  程心说：“肯定是麻烦的，不然这单子不会落到你手上。”

  郭宰跟她提过，这单子就是客户找不到厂家接手，才豁出去地求郭宰想个办法整出来。

  虽然椅子单价高，可数量少，规模效应低，放到一般工厂里运作，可以说是劲力不讨好。何况要做出这椅子的图片效果，市面上没有现成的配件，无法手到擒来，需要额外脑力去构思衡量，将平均资源成本无形拉高，那厂家们就更敬谢不敏了。

  上辈子程心办的五金厂，规模稳定之后也不会接这种要求不少数量却不多的所谓高利润订单，但在初初建厂之时，他们就是靠这种小订单支撑起来的。

  所以程心很赞成郭宰去尝试。

  她拿起一串牛杂，粘点芝麻，送到郭宰嘴边。

  郭宰就着她手，张嘴吃下一块，细嚼，面露惊喜，“很好味！”

  “嗯嗯，我也发现了。”程心也吃了一块，抬手招呼老板娘：“再来五串谢谢！”

  俩人当午饭吃，点了些其它小食，诸如鱼蛋，油条，蔬菜，像乱七八糟的大杂烩，可味道是真的好，吃得津津有味。

  饱得差不多时，一人一支玻璃瓶可乐，咬着吸管慢慢饮着聊天。

  程心说：“铁架的话，自己买材料，叫他们切成合适的尺寸再焊接。座板背板也是。我担心的是马鞍皮这么厚，椅边椅脚还要缝上这么粗的线，那除非有机器，不然光靠人手，工人们不一定愿意给你做。”

  她所说的缝粗线，正是图片椅子的亮点与难点。这椅子两侧边缘，从背靠到座位，一直伸延至四条椅脚，皆用麻绳般的粗线一节一节缝连起来，工艺致，与众不同，看似制作手法，实则只是装饰之用。

  郭宰说：“这个问题是我第一个考虑的要点。就算是薄皮软皮，单凭那个装饰绳的粗度，也不可能是简单的人手缝纫。我答应客户之前，已经想到解决办法。”

  程心拿眼问他，他笑笑：“到时告诉你。”

  程心跟着笑：“这么讲，这种奇葩装饰绳你也知道去哪里找了？”

  家具上用粗绳这个物种做装饰，之前孤陋寡闻没见过，家具材料城恐怕没有供应。

  郭宰没马上应话，抬抬自己的脚，示意程心看向他的球鞋，问：“像不像？”

  程心