得到消息的徐斌，兴冲冲的带着一帮人赶到首都，每个人手里都拿着厚厚的一本特许经营条例，这东西，从他们到美国考察后回来，已经完善了好多次，却始终还没派上用场。

  也是，在怡佳还没有多大名气的时候，指望别人加盟，这个难度挺大。

  现在好了，终于有机会可以实践。

  不过，正式会谈的时候，只有徐斌能上场，因为对方来的只有两个人，这边总不好一大群人围过去。

  h冠福，五十来岁，不是羊城那边常见的精瘦的t格，中等个子，有些胖，好在肚子并不是太突出，不过，眼圈黑得厉害。

  跟在他后面的是他nv儿，三十出头的样子，个子同样不高，打扮精致，给人整t感觉很柔很面的感觉。

  呵呵，也许是她的连圆团团的，p肤又白净，冯一平才会冒出“很面”这样一个词来吧。

  “冯总您好”看到冯一平带着人等在楼下，h冠福挺高兴，隔着老远就伸出手来。

  按说，是他主动找上门，冯一平等在办公室就可以。

  但是，冯一平c根惯了，没那些讲究，并不觉得端坐在办公室，等人上门求见，是一件很满足虚荣心的事。

  也是受爸妈的影响吧，远来是客，自己也就从办公室走j步进电梯，然后再走到门口，拢共也没j步路，却让人先有一个好印象，何乐而不为呢

  不要小看冯一平走的这j步路，好多人，奋斗多年，为的不就是让人多走j步来见自己吗

  果然，虽然上次在中民协也就一面之缘，但冯一平今天的作派，让h冠福很高兴。

  冯一平妥妥的年少成名，却还能这样谦逊，给他的这个印象。就非常不错。

  一一做了介绍，冯一平知道，h老板的nv儿，大名h玉瑾。一直是老h的左膀右臂。

  说起来，冯一平最喜欢听的，就是两广的nv孩子说普通话，怎么说呢，声音绵软。节奏又很慢，又总是在一些你意想不到的地方，转折起来，就像是他喜欢听的蒙藏类的民歌一样，很新鲜。

  冯一平记得当初刚到羊城，和下面中间商联系的时候，和店里的那些nv孩子通电话，莫名其妙的总会想到棉花糖上。

  而说川普的nv孩子，虽然大多漂亮，但总是很泼辣彪悍。而江沪一带，虽然说是吴侬软语，但那节奏快了点，不够柔和。

  不过，既然是老爸的左膀右臂，那她肯定不会是如外表这般柔弱，内里应该还是一个有决断力的nv人，冯一平给她下了个评价。

  “冯总，金总，徐总。今天冒昧叨扰的原因，想必你们也清楚，在羊城，我名下目前有四家宾馆。软y件都还不错，生意也还行，不过，在了解了贵公司的怡佳之后，我觉得还有很大提升的空间。

  所以，我就想了解一下。你我两家，在酒店这一块，能不能建立一些合作，其它的不说，冯总您的眼光，我是佩f的”一上来，h冠福就开门见山的表明了来意。

  “谢谢h总的厚ai，也感谢您看得起我们怡佳，我们怡佳，原计划在明年初，开始在南方布点，您现在如果有这个想法，那再好不过，”冯一平笑着说。

  “两位h总，这是我们怡佳除直营之外的两种经营模式，一种是特许加盟，一种是租赁经营，你们可以了解一下，”徐斌把两个文件夹递到那两父nv手中。

  对h家父nv这样身在羊城的老江湖来说，两种模式都很好理解，h玉谨还在细看那些条款别小看这些，里面可是蕴含了不少东西。

  而h冠福就只翻了j下，“贵公司在深圳有一家工厂，j位想必都去过羊城吧，我们那可是个好地方，各种会议一个接一个，比如现在这一阵子，因为秋j会的举办，市里那真是一房难求。”

  “对，每年两次的广j会我们都有参加，所以h总您这两天，生意应该很好吧”

  “呵呵，是还不错，不过和你们不能比，我上怡佳网站了解了一下，就这不到一年的时间，你们已经开出了二十多家分店，而且平均入住率都在90以上，真不容易”h冠福又夸了一句。

  “其实，只要运用我们的管理，我们的经验，再加上我们的免费预订电话和网上预订系统，以及客户俱乐部的经营，达到这个入住率并不是很难，”徐斌尽职的介绍和推销道，“集团对我们的要求，是要到95以上，我们也相信，努努力，还是能做到的，”

  怡佳开分店，最难的，就是找到一些地段好，周围配套全的物业，如果h冠福的那四家宾馆，地段都不错，不管是特许经营还是租赁经营，那真是给他们开发南方市场，开了个好头。

  “是，这也是我找上你们的原因，还是那句话，就冲冯总的眼光，我就相信。”h冠福说，“不过，一年开这么多店，你们的资金没问题”

  “目前还很充裕，”冯一平笑着说。

  “我们目前全是靠自有资金在运作，连贷款都没有，而且，还有三家店，我们把产权都买了下来，”徐斌为了说明公司的实力，补充了一句。

  “哦，买下来，那还真是大手笔，果然实力雄厚，”h冠福竖起大拇指，“冯总真不简单，”

  他好像对这个话题比较感兴趣，“租赁的话，目前是什么样的标准”

  “目前在首都的这一家店，因为地段好，我们付的租金也是最高的，每天每平米近1块，”这些问题，都由徐斌回答。

  “那付款方式呢”

  “签约后，就会付保证金，但是按行规，租金，要等签约期满一年时，再一次x拨付，而且签约后，要有半年的装修时间，就说那半年是不收租金的，”

  徐斌g脆坐过去，翻到那些条款，只给h冠福看。

  “哦，拿租金，得要一年半的时间，”h冠福点了点头。

  “所以，h总您如果有兴趣，我个人建议，特许经营还是不错的，你可以看看相关的流程和费用，真的是一件双赢的事，”徐斌依旧卖力的建议。

  已经浏览过那些资料的h玉谨说，“成为你们的加盟店以后，经理也一定要由你们委派”

  “是的，不过这是为我们的共同利益考虑，我们的分店经理，都经过了专业的培训，而且我认为，这对小h总您来说，也是一件好事，不用再c心那些琐碎的事，”徐斌解释了一下，他以为h玉谨是担心这样一来，自己就没有实权。

  “这些我相信你们，玉瑾虽然很有经验，但并没有经过系统的培训，你们派来的那些经理，肯定更称职，”h冠福打断了他们的话题，“我nv儿，她同时还在帮我打理另外的生意，”

  哦，那就好，就怕h玉谨是一个喜欢抓权的。

  “不过，”h冠福沉y了一下，说出了一句让大家意外的话，“那你们有没有考虑，再购买一些产权呢，说真的，我那四家店，有两家地段真很好，”

  这个转折真的挺大的，难不成h冠福一开始就打的是买宾馆的主意徐斌觉得很受伤，准备这么多，就盼着有人加盟，难道又用不上

  “这个，h总，一般来说，我们的直营店，都是采取租赁的模式，您也知道，我们怡佳是要在国内的一二线城市都布点，虽然资金还算充裕，但也不可能每家店都买下来，那投入的资金，就是一个天文数字，我们也扩张不起来，”冯一平解释了一句。

  “冯总，你知道吗，我是特别后悔，当初怎么就没有注意到你在香港发行的杂志，”h冠福又来一个大转折。未完待续。

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